销售是一个过程，大客户销售更是一个漫长的过程，需要耐心的经营，很多人在面对大客户时，因为过度的敬畏感，不知道如何与其接触，更不知道如何成功签单，明明大客户在手，却寸步难行，怎么办？
为什么大客户不与你合作？最主要的原因是，你没有掌握正确的方法！想要真正的攻克大客户，还需要做好以下6点：
No.1
了解大客户信息
在给客户打第一个电话前，尽可能多地了解大客户的各种信息。尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备得越充分，成功的几率越高。
No.2
给客户以信心
大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，美业的销售人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。
No.3
战胜竞争对手
大客户为什么不与你合作呢？不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。
No.4
重复做一项工作
从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，美业的销售人员的收入自然也会增加。
No.5
交互式大客户开发
买东西的趾高气扬，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈多了。
No.6
由客户推荐
如果能让现有大客户替你去向其他客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过美业销售人员的穷追猛打。那么，如何让客户大人的金口，帮我们做这件事呢？
方法有两个：
1、让利益作为杠杆，比如，介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，如，成功推荐客户后，购买产品或服务将得到更大优惠；
2、最直接有效的方法是与客户搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。
做好这6点，攻克美业大客户一点都不难！
发布时间：2020-09-23 14:26 上一篇：美业拓客的7个好方法 下一篇：【营销技巧】纹绣师盆友圈营销拓客，这些技巧