我们变得越来越不知道如何去拓客了，不知道客户究竟跑到哪里去了。其实背后的原理非常的简单。就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候，我们就不能把他作为一个优势了，就已经不是最有效的方法了。不是有人说过这样一句话吗：第一个把美女比作鲜花的是天才，第二个把美女比作鲜花的是庸才，第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实营销拓客方式也一样，第一个用的能吃肉，第二个用的喝汤，第三个用的只能干瞪眼了。
归根到底，之所以我们的拓客方法失效，感觉客户越来越少，是因为我们用的营销拓客方式，已经被用的烂大街了，客户已经疲了。换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。当我们只有只有一个客户的时候，感谢老天啊，终于有了第一个顾客，可能你当时想到不是挣钱，而是怎么把她服务好，希望她下次能来，或者是帮你转介绍。
其实对于新人，在初步进入市场的时候，我是建议的是降维攻击，那什么是降维打击呢？后面我们会详细介绍。因为拼资历，凭资金，凭技术，或者包装宣传，我们是很难与老纹绣师比，那我们新人凭什么？凭低价战略，凭新概念，凭我们年轻人更懂年轻人，凭我们更懂得与年轻顾客沟通，凭我们更懂移动互联网。
一、项目规划
皮肤管理拓客，美甲美睫保本，脱毛减肥，纹绣眉眼唇盈利。再找个靠谱的医院合作整形。皮肤项目一个月到店四次，美甲美睫一个月一次，减肥一星期一次，脱毛一个月一次，纹绣一年一次，整形一年一次。要做到针对市场，人无我有，人有我优，人优我先的十二字方针。了解了项目的调性。再来了解市场。
二、引领市场
做为新手要想在当地市场杀出一片天地，靠埋头苦干是没有用的，新市场的条件下，我们不光要埋头苦干，还要抬头看路。同等条件下，采取低价策略。假如大家都有皮肤管理，人家200元4次，你就要做到8次，服务质量全搞上去。这主要讲纹绣，刚学回家，技术不如人家，怎么打赢这场仗？拿别人赚钱的眉形款式做低价促销，假如别人雾眉卖的好，你就用雾眉做促销。
三、推陈出新
买过苹果手机的都知道，从2007年的第一代到现在的11，每年一款的速度更新。没错，纹绣同样可以运用此策略。比如之前大火的《延禧攻略》流彩眉、新月眉、雾影眉、免麻眉等等。这就是我们前面讲到的降维打击。拿别人赚钱的眉形款式用低价战略。再推陈出新配合自己命名款式。
四、调价策略
在做纹绣的时候，记住，技术是每天都在进步，只要你坚持做。所以每月上涨100元。让顾客产生危机感。很多纹绣师不知道其中的奥秘之处。再结合每个月的节假日做促销。
五、玩转会销
项目整理好了之后，每个月把项目分类，比如：每个月1-3号 皮肤管理日，邀请某某皮肤管理各路专家到店巡诊咨询。4-6号纹绣日，邀请各路纹绣专家到店巡诊咨询。美甲，美睫、脱毛、洗眉洗纹身、祛斑祛痣等等以此类推。这样的你的店花样百出，活力四射。
但我们新人要记得，你低价吸引过来的顾客，一定要做到服务好，举个通俗一点的例子就是， 你300块吸引过来的顾客，你要以3000元的服务态度去把她服务好。这是第一点，我们要记住，口碑除了靠好技术，更重要的靠好服务。我们搞低价，不能随随便便搞个活动，我们的 促销活动一定要和节日或者好日子结合一起，比如说10月1国庆节，比如你的周年庆等等。我们搞促销，不能随便一个日子，一定要师出有名。这是为了以后你提价做好铺垫的。
这样以后老顾客转介绍过来的时候，你就可以说因为节日才有这个优惠，不过你既然来了，我虽然不能给你当初节日的价格，但我可以给你优惠，你能不能给我介绍顾客呢？可以的话，我给你优惠一些也是可以的。所以我们新人即便打价格战，也要有策略的去打。
纹绣店运营实战策略思维，学会一招致“敌”
发布时间：2020-08-22 18:00 上一篇：【纹绣拓客】纹绣盆友圈营销拓客，这些技巧不 下一篇：美业拓客那些事儿