如今，美业行业生意都不好，看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，这样顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。生意不好，别抱怨，看看下面你做到多少?

做好【即时问候】了吗?

为什么我们打招呼，顾客却不理不睬?又为什么我们有的导购对顾客不冷不热呢?这是服务行业两个极端的案例，但门店每天都在重复着。

如果，一个顾客等了30秒钟，她常常会觉得已经等了3分钟。也就是说，当她被忽视时，就会觉得时间很慢。所以，即时问候会减少顾客因等待而带来的不满，友好的问候更能让顾客在陌生的环境中放松，使服务工作顺利开展。同时，我们应避免一个误区，以为顾客进店就要非常热情接待，过分热情只会让顾客戒备心更强。因此，适度的热情是我们必须把握的一个度。很多服务员就是把握不好这个度，导致最后走了两个极端。

厚待“回头客”,善待“头回客”

顾客可能是“头回客”,也有可能是“回头客”。要占领市场，必须招来“头回客”。

人人都喜欢听到别人真诚的赞美，花几秒钟对顾客说一些称赞的话，能有效地增加与顾客间相互的友好情谊。让自己养成赞美的习惯，会很快改变你的人缘关系。

与顾客之间建立起一个和谐、愉快的服务与被服务的氛围。建议服务员要重视“头回客”,但一定要对“回头客”特别关注。只有深刻理解和了解“回头客”的兴趣爱好，真心关心他们的感受，才能在后期接待中赢得“回头客”的心灵认同，变成“终身客”。

顾客“口碑”是店铺最好广告

什么叫品牌?品牌就是口碑。

顾客相信一个品牌就是因为人和人之间的口碑相传。所以，以“信誉和热情”、“高品质的产品”和“真诚的服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家门店的。

好的口碑能一传十、十传百，只有好的“口碑”才能有开拓新的客源，客源不断，生意才能不断兴隆。客人是否“回头”,在于你的服务，在于你的经营诀窍和营销艺术。特别是社区店和县城级以下的店铺，尤其要注重顾客口碑营造。

利用“心理服务”满足客人需求

顾客是来“花钱买服务”的，如果我们只是提供我们该做的功能性服务，最多只能满足顾客。

如果我们希望感动顾客，那我们就必须要做一些“心理服务”,满足顾客的“心理需要”,这是一种“经济心理化”的表现。所以，我们要由“单一服务”演变成“双重服务”,即不仅要以优质的“功能服务”,而且要以优质的“心理服务”去赢得客人的满意和感动，而其中“心理服务”的重要性，将会日益增强。

如果我们可以猜透客人的心思，服务于客人开口之前，为客人提供了优质的“心理服务”,客人就会拥有轻松愉快的心情和美好的回忆，这就是我们的“产品”,充分体现了我们的服务心意和“敬业”精神。

日常工作需注意哪些?

利用每一个机会认识更多的潜在顾客。无论是否消费，积极与客人交流。

我们要学会多认识潜在顾客，不放过每个机会。因为人们都喜欢与自己熟悉的人、熟悉的环境打交道，对陌生的人和环境有一种天然的疑虑。

但是，很多美容院的员工并没有这么去做，他们只是傻傻地在店里等，顾客不喜欢就让顾客走。如果我们可以与顾客聊起来，多了解顾客，为日后多积累资源，也许我们日后生意就会慢慢好起来。

用礼貌和尊重把客人“栓”住

门店没有回头客，等于慢性自杀!用尊重顾客的耐心服务可以感化客人，“赢”得客人的满意，使客人从“有意拒绝”变为“满意接受”。

其实，“自尊心”是人的一根最敏感的神经。一个人在别人以亲切热情的态度对待自己时，就会产生一种被尊重的感觉。因此，在服务工作中，必须强调“一视同仁”。

店员与顾客之间的交往能否顺利进行，在很大程度上取决于我们是否懂得去保护顾客的自尊心。