很多开美容院的朋友说，为什么别人赚钱而我就不行呢？不少外行说美容院是一个暴利的行业，也说美业大健康是未来的朝阳产业，而我们内行人却知道经营一家美容院很艰难，赚钱很不容易。
有一句话说的好，钱是给内行人赚的，外行人看热闹，内行然看门道。但现在这句话不一样了，钱，一定是给懂原理的人赚的！今天我就来和大家分享开美容院获利的6个最基本秘诀之一：我们需要一款流量型产品
什么是流量型产品？
就是能给你带来大量客流量、入店量的一款产品
典型的流量型产品就是拓客卡！
但是这款产品万万不可赚钱
也挣不到钱
甚至你还要拿钱去补贴购买这种产品的人
例如39元4次的体验卡或免费体验卡，这里李老师要强调一下，我们不要去做完全免费的东西，一定要让客户多多少少消费点金额，这样客户才会珍惜，你也更有价值感，同时也会筛选出大量的愿意占便宜的、而不愿意消费的客户。所以这种流量型产品一定是付费的，但付费金额不要太多，一定很少
虽然这款流量型产品我们是赚不到钱的，可能还要拿出补贴，但我们必须要去做这件事情。做这款产品的时候千万不能患得患失，也绝不能因噎废食，必须要有诚意，要让客户实实在在地感受到效果
比如我们做4次体验卡、或者新客尊享卡有哪些要遵循的原则呢？
一、体验卡体验项目相同
4次体验卡一定是相同项目的重复体验，一般不建议上不同项目。比如说做一次面部，做一次胸部，再下一次身体等其他项目的理疗，加起来4个不同的项目，这看似让客户体验到了多种项目，实际上效果并不好
二、充分考虑卖卡人和手艺人的利益
卖卡人就是谁去卖这张卡，手艺人就是谁去做这个服务，利益就是他们最终能拿到什么样的好处。如果一张39元的拓客卡让员工上街去卖，美容院老板需要给他多少提成呢？给3块、9块、还是不给？毕竟一张卡也是有成本的
其实这些都是旧式想法，我们需要去更新这样一个思维认知
假设一个39元的拓客卡，你补贴给客户50甚至100块钱，如果200个客户到店体验，你最多补贴2万。如果后期的转化率是行业中的中位数，也就是25%，那这200个客户里就会50人成交更贵的产品，你就会获得50个老客户
客均转款金额在1500~2000之间，有的可能是2500甚至3000，就算平均转卡金额是2000，那这场拓客活动你能实收现金10万。而且这2000元肯定不是销售的终点，而是客户消费的起点，这50个老客户后面还会再转卡、再消费，后面的收入会更高！
所以我们经营者一定要把眼光放在次月、下下个月，把目光放得长远一些，而不能只看当下、只看账面金额
目光短浅、患得患失，办个拓客活动都觉得亏，忽略客户的长线价值，后面怎么赚钱呢？
如果你计较眼前的得失，只会有两个结果：第一，你既不能打动客户为你掏钱；第二，你也不能打动员工，为你拼命去卖卡。另外还要充分考虑竞争层面，如果别人做拓客卡比较小气，而你对员工、对客户都非常有诚意，那么你将会在这个区域竞争中脱颖而出，长此以往必然成为这个市场中的佼佼者
这是关于美容院获利的第1个秘诀，就是要打造自己的流量型产品。
这款流量型产品，简单地说就是拓客卡，各位朋友在设计自己的拓客卡时，可以参考老师的这些建议，在设计过程中若遇到问题，也欢迎随时向我提问
美容院拓客秘诀——打造流量型产品
发布时间：2020-09-09 17:50 上一篇：【美业拓客团队】纹绣拓客18招 下一篇：美容院拓客一大忌，你中招了吗？