由于今年疫情影响，现在的实体店异常艰难！竞争激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财” 的思想，建议你趁早别开了！
很多美业销售都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。甚至很多店长经理，也都抱怨市场没人，店面没人。
那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?
销售通常有三种状态：
①推销：找顾客、把产品卖给顾客；
②营销：让顾客主动来找你；
③等销：守在店里等顾客上门；
大多数最常做的就是第三种“等销”。于是，就常有的几种抱怨中，最常见的两种抱怨出现了。
1、怪顾客
“商场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
2、怪天气
“天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店”
天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？
可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了品牌服务！
究竟如何在门店附近提高进店率呢？
很简单，开展店面营销。
01
人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。
02
氛围拦截
一个店最重要的是气场，气场如何而来？
热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
氛围营造有3个很重要的要素：
一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；
三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。
03
产品拦截
产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
04
微信、网络、电话
除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。
05
情景模拟
当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？
销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。
除此之外，如果觉得这些方法麻烦且不易达到，小编为您推荐一家专业美业拓客策划公司——呈美国际，专注于美业营销拓客新模式，为合作店家提供优质周到的零成本拓客服务，帮助客户提高店内客流量增加业绩和当地的知名度，使我们的客户在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现快速、稳定的发展。